Какие бывают скидки? Виды скидок

С кидки действуют на людей магически, заставляя их раскошеливаться. Очень часто скидки становятся основой офферов или выступают в качестве приятного бонуса.

Придумывая скидку, позаботьтесь о том, чтоб она действительно оказалась нужна клиентам и... помогала увеличить прибыль. Никаких убытков!

Маркетологи предлагают разные классификации скидок, в которых можно запутаться в два счета. Копирайтерам подобные теории вряд ли пригодятся на практике, ведь в нашем ремесле действуют немного другие схемы, да и называются они просто, а не "заумно". Итак, какие бывают скидки?

• Предварительная. Отлично срабатывает, когда ожидается релиз продукта. Подогреваемая нетерпением и любопытством, ЦА охотно платит, например, за диск любимого исполнителя, хотя альбом выйдет лишь через месяц.

• На объем покупки. Желаете заказать наполнение сайта из 20 текстов? Скидка — 5%. Требуется коммерческое предложение и текст для презентации? Скидка — 10%.

• На устаревший товар. Магазины постоянно устраивают распродажи, причём, залежавшийся товар может выглядеть так же, как и в новом сезоне (только ремешок на пальто поменяли).

• На бракованный товар.

• Праздничные скидки.

• Скидки выходного дня.

• Скидки для постоянных клиентов.

• Скидки для VIP-клиентов.

• Сезонные скидки.

• Оптовая скидка.

• Накопительная. Часто действует в бутиках, магазинах косметики, кафе.

• Скидка при оплате наличными.

• Скидка для возрастных или социальных групп.

• Коллективная скидка. Нередко предлагается турагентствами.

• Скидка с ограничением по времени (однодневная, с 8.00 до 12.00, с 1 по 9 марта и так далее).

• Скидка для дилеров или участников партнёрских программ.

• Скидка "trade-in". Отправляетесь в "Цитрус" с купленным у них телефоном и документами на аппарат, сдаете смартфон и приобретаете новую модель со скидкой.

• Персональная. Купон, флаер, — примеры таких скидок.

• Для социальных или возрастных групп (школьникам, пенсионерам).

• Конфиденциальная.

• Кросс-скидка. Человек покупает 2 или 3 товара, а третий или четвертый — с большой скидочкой.

• Сервисная скидка.

• Клубная скидка.

• Скидка на экспорт.

• Скидка на внесезонные покупки.

• Специальные скидки для постоянных или новых клиентов. На пробный товар, к примеру.

• Скидка при быстрой оплате товара. Часто встречается в интернет-магазинах или на сайтах, где продаются инфопродукты, тренинги.

• Бонусная скидка. Обычно действует на ограниченные группы товаров, которые, естественно, нужно быстрее "сбагрить".

• Скидка-абонемент. Широко практикуется в тех же фитнес-центрах.

• Ситуативная скидка. Чаще возможна в живом общении. Пришли в отдел норковых шуб, а там никого. Хозяин, понимая, что пахнет деньгами после двухнедельного простоя, начинает сбрасывать цену...

• Скидка-лотерея.

• Скидка на первую покупку. (Лишь бы на последующих — на вас не заработали).

• Скидка в день Рождения клиента. Не забываем баловать верных заказчиков, коллеги.

Для того, чтобы скидка наверняка сработала, её нужно уметь предложить. О том, как дать скидку правильно, я уже рассказывала.

Опубликованную классификацию скидок можно дополнить, но не все они подходят для рекламного копирайтинга.