Выставляем цены на сайте правильно

С тоимость товаров или услуг необходимо указывать непременно. Если этого не сделать, то посетитель подозрительно отнесётся к такому сайту. Те, кто говорит подобное, заблуждаются:

• «Если мы не укажем цены, то покупатель заинтересуется и перезвонит»;
• «У нас нет прайсов. Стоимость рассчитывается индивидуально»;
• «Мне не надо, чтобы конкуренты видели таблицу цен»;
• «Стоимость зависит от курса доллара. Нет смысла постоянно менять информацию на сайте»;
• «Наши услуги стоят дорого. Глупо отпугивать клиентов сразу»;
• «В нашей сфере цены указывать не принято».

Зачем указывать цены на сайте? Если цен нет, то люди станут вести себя так. Одни будут спешить и уйдут в тот интернет-магазин, где всё подробно описано. Другие постесняются звонить. Третьи заподозрят вас в нечестной игре, и лишь малая часть посетителей наберёт номер. В любом случае, потеря заявок будет колоссальная. Упростите жизнь потенциальным клиентам, указав цены на услуги или продукцию.

Е сли, к примеру, стоимость создания сайта на WordPress у вас выше, чем у прямых конкурентов, можно поступить следующим образом:

• Объясните стоимость. Расскажите, что, заплатив один раз, клиент решит ряд своих проблем. Выгода может быть материальной и нематериальной. Опишите несколько преимуществ, чтобы человек понимал, почему ваши услуги стоят дороже, чем у других вебмастеров.
• Докажите, что цена обоснована. В этом помогут отзывы, сертификаты, лицензии, портфолио.

В том случае, если вы не можете по какой-то причине выставить прайс-лист, подумайте, как выйти из положения. Вот — несколько вариантов.

• Напишите, что стоимость рассчитывается персонально, и покажите примеры работ. Не забудьте указать минимальные цены: «от 15 000 рублей».
• Подключите калькулятор. Даже самое простое приложение поможет клиенту хоть немного сориентироваться.
• Продумайте пакеты услуг. Не забудьте назвать тарифы и написать, что в них входит. (Пример смотрите на странице «Тексты для лендинга»).
• Выставьте прайс-лист. Если товаров или услуг слишком много, то опишите — наиболее востребованные.
• Если цены на сайте указаны в долларах, установите информер валют.

Не забывайте о кнопке призыва к действию, чтобы люди звонили в офис и узнавали подробности. Если звонков по-прежнему мало, то стоит задуматься о том, что изменить на сайте и в ведении бизнеса. Для этого есть вебмастер, маркетолог, копирайтер и прочие специалисты.