О бычно у рекламного копирайтера просят «холодное» коммерческое предложение на заказ с целью последующей рассылки потенциальным клиентам. Также КП можно использовать на презентациях, выставках и прочих бизнес-мероприятиях или даже размещать документ на сайте. Для чего это нужно?
Перед тем, как, например, заказать услуги копирайтера или какой-то товар, человек сравнивает не меньше 3-5 сайтов. Если речь идёт о дорогой или даже эксклюзивной продукции, то процесс выбора затягивается.
Но вот незадача. С одной стороны, Василию, Ивану или Петру нужна покупка. С другой, — хочется решить вопрос поскорее. Да-да, большинство из нас вечно куда-то спешит. Получается, что перечитывать сайт пользователям некогда.
Делать запрос на коммерческое предложение — тоже труд, но посетитель и так избегает лишних телодвижений. Вот почему стоит выложить КП для скачивания.
О чём может написать бизнес-копирайтер? Задача автора — рассказать потенциальному клиенту то же, о чём уже написано на сайте, только кратко. Познакомить со спецпредложениями, акциями, объяснить пользу и выгоды от сотрудничества. Человек оценит сервис уже потому, что вы сэкономили чужое время.
Также я всегда рекомендую иметь несколько коммерческих предложений в запасе для разных целевых аудиторий (если это возможно в вашем виде бизнеса).
Даже если коммерческое предложение приведёт несколько клиентов в месяц, то это уже плюс. Ещё один небольшой шаг к росту конверсии. - А как же конкуренты? Они же могут всё скопировать или даже сделать КП получше? — спросит кто-то.
Ваши соперники и так могут запросить КП по электронной почте во время очередного мониторинга рынка. Спросите себя, для кого вы работаете, стараетесь? Для конкурентов или клиентов? Думайте не о том, что делают другие, но об улучшении своего бизнеса.
Мария Нор — толковый рекламный копирайтер без короны на голове. Создаю пробивные, напористые бизнес-тексты для сайтов и печатных изданий разной направленности. Предложения о сотрудничестве от заказчиков и коллег принимаются по адресу: maestrotext@gmail.com. Отвечаю всем без исключения.
