Как составить УТП копирайтеру?

• Ваш продукт — эксклюзивный или на рынке есть такой же товар/услуга?
• Чем то, что вы продаёте, отличается от предложений конкурентов?
• На каких рынках востребован ваш продукт?
• Чем уникален товар? (Записывайте все мысли, даже «мелочь» способна помочь составить мощное УТП).
• Кто ваша целевая аудитория? Чем продукция или услуга интересны и полезны покупателям?
• Почему клиенты выбирают именно вас? Как чаще всего представители вашей ЦА принимают решение о покупке, сделке, заказе?
• Чем руководствуются клиенты: эмоциями, расчётом (стараются быть максимально рациональными)?
• Каковы мотивы людей для обращения к вам? Как можно усилить основной мотив?
• Какой образ создаёт клиент о вашей продукции?

П роработка предыдущих пунктов позволит вам лучше узнать товар, понять, в чём состоит основная его ценность в глазах клиентов.

Также вы сможете набросать перечень свойств, преимуществ и выгод.

Следующий шаг для тех, кто задумался о составлении УТП, будет схожим, но более творческим. Честно ответьте на дополнительные вопросы.

• Что вы хотели бы сказать потребителю, какую идею донести? Сосредоточьтесь на чём-то одном: уникальность, высочайшее качество, скорость обслуживания и так далее.
• Что должен подумать, почувствовать и сделать клиент, увидев ваше уникальное торговое предложение?
• Каким вы хотите видеть результат УТП? Можно ли его измерить?

Задумайтесь о том, как вы собираетесь доносить до аудитории УТП. Отметьте 4-5 и больше выгод от покупки ваших изделий ручной работы, к примеру, или заказа какой-либо услуги копирайтинга.

На последнем этапе вам останется проанализировать информацию и составить УТП. Желательно, чтоб оно было кратким и ёмким, легко запоминалось.

Кстати, непременно учтите фразы-табу при разработке УТП.

Далее — ключевой момент. Не бойтесь создавать уникальные торговые предложения для каждого товара или услуги. Частая ошибка бизнесменов заключается в том, что они хотят от УТП невозможного, пытаясь совместить несовместимое.

Если сегодняшних рекомендаций оказалось недостаточно, тогда прочитайте пост «Секреты создания УТП в копирайтинге», а также поищите готовые примеры в интернете.

Не получается составить УТП самостоятельно? Закажите услуги копирайтера! Моя работа состоит в том, чтобы помогать вам делать бизнес успешнее и прибыльнее.